逆势高增长 宏陶瓷砖2024年中阅卷

2024-07-12

2024年,市场风云莫测,行业竞争激烈。

宏陶人勇于创新,谋篇布局,开疆辟土,从品牌、产品、营销、培训、赋能等多个方面,不断突破;厂商携手共同迎接挑战,交出了年中考的满意答卷。

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品牌战略全面升级,塑造用户核心价值

宏陶进行品牌文化溯源,深度挖掘品牌故事,将品牌内核转化为用户价值,从定位、形象、文化、理念、价值、传播、门店等全方位升级品牌战略。

1. 品牌形象再上台阶

(1)以现代审美和消费者视角出发,全新升级LOGO及组合应用,呈现年轻化、时尚化、国际化的品牌形象,让宏陶品牌焕发出新的活力;

(2)通过洞察用户痛点和需求,重新塑造用户价值,提出“高品质,真防滑”的品牌价值主张,并作为品牌核心诉求,让品牌价值更加聚焦,更能打动消费者,提升销售转化;

(3)分析消费者购物行为,设计科学的行走动线、产品陈列、购买环境营造等,全面升级终端门店设计与展示标准,打造现代材料美学馆,凸显宏陶产品独特优势,构建销售场域优势,展现材料之美、应用之美。

2. 品牌传播声量放大

(1)布局新媒体内容生态,加大内容发布密度、深度、广度,全媒体矩阵发布,开启了常态化营销活动在线直播;

(2)启动了互联网搜索优化,从品牌、产品、生产、销售、服务等多方面生成优质内容,全面链接新媒体平台、自媒体矩阵、短视频、知乎问答等,极大的提升了宏陶品牌在线搜索曝光度;

(3)联合专业机构,对互联网舆情及扰乱市场进行全面监控,极大的降低了负面信息对品牌和市场秩序的影响。

3. 品牌荣誉持续加冕

聚焦精进厚积薄发之力获得了多项亮眼荣誉,为品牌榜再添荣光,彰显行业标杆硬实力。

4月23日,荣获极富含金量的瓷砖十大品牌“硬核”殊荣,霸屏2024“行业两会”

5月7日,与华为、腾讯、比亚迪、格力等商标共同入选2023年度广东省重点商标保护名录,成为广东省重点商标保护对象之一

5月25日,在第十一届品牌影响力发展大会上荣获“品牌影响力100强”充分彰显了品牌价值、行业影响力以及在品牌建设领域的突出表现

5月30日,荣获“产品力领先企业”重磅级奖项。林境系列产品,荣获“品质金奖”横扫20届新锐榜重量级大奖

 

全新高端产线扩张,国际领先科技成果持续添新

1)全新4.0数智双线点火成功

5月,宏陶瓷砖在广东清远生产基地成功点火两条高端“4.0能效标杆数智时代”生产线,标志宏陶新一轮智能制造模式开启新篇章!新产线遵循“绿色、环保、低碳、智能制造”的理念进行建设,展现了宏陶瓷砖持续加快数字化、智能化和绿色化技术应用与升级,专注技术创新与产品创新,打造科技含量高、生产标准严、质量稳定的高品质产品!

(2)突破壁垒,两项科技成果通过鉴定达到“国际领先水平”

宏陶持续创新,突破技术壁垒,将陶瓷行业技术带到新的高峰。打造出“防滑防污通体大颗粒花岗岩瓷砖”和“一种通过悬浮颗粒获得立体装饰效果的新型瓷砖”两大成果,突破技术壁垒,前者带来花岗岩的真石体验,后者实现了瓷砖制造工艺技术划时代的进步。两项创新成果对陶瓷行业意义重大,对家居装饰市场影响深远,分别于3月23日、5月21日被北部湾产权交易所集团股份有限公司组织鉴定,均达到“国际领先水平”。

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产品系统化创新,构建差异化竞争优势

为构筑系统性的产品竞争力,打造差异化竞争优势,提升经销商的盈利能力,宏陶从产品结构、产品花色、产品功能、产品工艺等多方面进行全面创新与提升。

1.艺术创新:

解读流行趋势,洞察消费诉求宏陶同步接轨国际潮流趋势,联合意大利NITIDA、英克赛尔INKSIDE等机构顶尖源设计开发。

2.技术创新:

技术多线布局,创新持续进化。宏陶先锋性聚焦产品的光感、工艺和功能,创新突破光感技术、质感技术、防滑功能、设计同源四大核心技术,积极抢占了技术竞争制高点。

3.应用创新:

以市场应用为导向,充分满足空间搭配的整体性和协调性,设计开发了子母砖系列产品,同时,重新梳理并扩大产品线阵容,建立亮光砖、雅光砖、缎光砖、微光砖、蜡光砖、柔光砖、防滑砖等全产品架构,室内全场景的墙地装饰及建筑外墙和各类户外地面的应用更全面。

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创新营销活动,赋能终端抢订单

2024年,市场竞争之激烈有目共睹,宏陶洞悉先机,精心策划组织全国大型营销活动,投入大量人力、物力、财力,助力经销商抢夺订单。

在开年之初便打响“开门红、品质行”全国联合大促销,抢占先机,博得头筹,为宏陶全年增长打响胜利的第一枪;

以五一活动为契机,推出宏陶25周年·感恩大回馈全国促销活动,组合更具竞争力的产品和政策,再次大获成功;

抓住618全网促销季,宏陶再次掀起全网大狂欢·宏陶更实惠线上线下全国联合大促,战绩斐然;

同时,总部还助力终端经销商门店开业,量身定制活动方案,专人驻点帮扶和执行活动

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“内容+工具”,高标准输出

为加码营销前沿阵地宏陶全力推进“内容+工具”完善输出,促进营销转化。

编制《走进宏陶》、《宏陶十大优势》、《招商手册》、《工程合作手册》、《终端门店运营指导手册》等基础营销教材类工具完成卖点标贴牌、技术形象画、专题活动物料等推广辅助类工具升级精准传递,激活品牌价值展现,辅助营销体系释放更多生产力;

针对新零售市场发展趋势,结合宏陶自身优势和特征,全面启动数字化新零售项目,开发自主的新零售数字化营销系统,并建立新媒体矩阵,形成从内容生成、留资获客、AI客服、销售转化等全链路数字化营销闭环。

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强化培训,提升人员作战能力

授人以鱼不如授人以渔,宏陶总部全面启动培训赋能支持,帮助经销商及员工提升作战能力。

4月8-10日,在广州举办了“签单高手”首届全国优秀店长特训营。6月13日-14日,在西安举办了赢销天下第二届特训营课程内容精准,涵盖了品牌优势、渠道运营、产品话术、销售技巧、获客转化、流量增长,包括《新宏陶 新形象 新策略》、《炼就销售冠军 成就伟大事业》、《讲好品牌故事,塑造客户价值》、《终端门店新媒体同城获客》……强化培训,专业输出,补齐能力短板提升经销及员工的综合战斗力

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一切过往,皆为序章。

上半年,我们开篇破局,卓有成效;

下半年,我们朝着目标开疆拓土,勇往直前。